行业精品课第二期 | 母婴行业打通线上营销渠道新策略

　　今年你看过多少场直播?

　　当越来越多的企业高管、媒体，甚至医生、教育专家纷纷开启直播之路后，线上营销这股新潮流势不可挡，短视频和直播成为了品牌线上营销的标配。但对于长期深耕线下渠道的母婴行业来说，又该如何面对行业巨变?玩转短视频和直播的窍门又在哪里?

　　育学园联合创始人、混沌大学创新领教姜巍在6月9日的巨量引擎&混沌大学"行业精品课"第二季第二期课程里，探讨新形势之下行 业环境、母婴用户需求的变化，为母婴品牌出谋划策，一起玩转短视频平 台。

　　用户需求之变，短视频成为母婴行业破局之道

　　从最基本的供需连商业框架出发，摸准目标用户现阶段的具体需求，才能做出精准、有效的应对之策，从而提升品牌的营销效率。

　　母婴行业因其受众明确，母婴用户的需求呈现刚性强、粘性大、生命周期短、用户规模较小的特点，总体来说不易受经济形势的影响。但在黑天鹅事件的影响下，母婴用户的需求发生了变化，现在的母婴用户更注重线上服务类消费。她们更愿意在线上完成知识获取、教育启蒙、生活购物、交流分享、记录成长等需求。

　　在新需求的推动之下，连接侧势必需要做出变化。单向释放产品特点的传统连接方式已无法满足母婴用户的需求，短视频等新媒介成为了母婴品牌的破局之道。一方面，母婴用户可以通过发布视频满足记录孩子成长和分享交流的需求;另一方面，母婴用户在浏览视频时能达成获取知识、教育启蒙和生活购物的需求。

　　变化中的机会，抖音缩短母婴品牌线上营销链路

　　随着近 几年母婴用户的年轻化，短视频等新平 台成为了母婴用户重点获取信息的渠道。转战线上，对母婴品牌来说，既是不得已之举，也是顺势为之。

　　线上营销除了讲究平 台流量的广泛性，更注重流量的精准性。抖音作为拥有4亿DAU的国民级短视频平 台，不仅是一块巨大的天然流量池，增加母婴品牌触达潜在用户的可能性。同时抖音平 台目前拥有超6000万母婴人群，母婴内容的视频播放量更是达761.4亿。庞大的目标用户数，将极大缩短母婴品牌的线上营销链路，做到精准投放，提升品牌知名度。

　　此外，在平 台长期的使用习 惯培养下，有效推动了用户心智、习 惯与场景的建设，抖音已形成一套完整的 "种草-拔草"营销闭环，最大程度助力母婴品牌实现转化。

　　一个平台四种连接方式，抖音助力母婴品牌营销新增长

　　母婴用户受众规模虽小，但母婴行业品类繁多，这无形中增加了品牌间的竞争压力。为了让品牌给用户留下深刻印象，母婴品牌需要扩展线上营销方式，多种渠道连接用户，达到获得用户青睐。

　　依托抖音平 台内完整的营销生态，可将母婴品牌的线上营销可分为四步。首先，母婴品牌需要充分利入驻平 台的专家的专业性，提升母婴用户对品牌的信任度;其次，平 台内的达人将通过分享产品的方式，实现产品的深度种草;再次，平 台内的广告投放渠道将增强品牌曝光度，让用户对品牌形成强印象;最后，通过企业账号这一品牌官方渠道，持续输出对母婴用户有价值的内容，是建立用户信任感和好感度的关键。

　　同时需要注意的是，在短视频等新型营销媒介之下，内容是重中之重。优质、有趣的干货内容，更容易吸引目标用户的注意力，实现品牌营销新增长。

　　总结

　　在新形势新媒介之下，母婴用户的需求和获取信息的方式发生了变化。对此，母婴品牌不仅需要转变营销思维，更需要找准营销变化的本质，一举将变化扭转为机遇。而抖音作为拥有4亿日活、超6000万母婴用户的短视频社交平 台，将在一套完整的营销链路加持下，助力母婴品牌打通线上营销新渠道，实现营销转化。

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