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行业精品课第二期 | 母婴行业打通线上营销渠道新策略

2020-06-12 16:08:04   妈咪网 www.mamichina.com  

  今年你看过多少场直播?

  当越来越多的企业高管、媒体,甚至医生、教育专家纷纷开启直播之路后,线上营销这股新潮流势不可挡,短视频和直播成为了品牌线上营销的标配。但对于长期深耕线下渠道的母婴行业来说,又该如何面对行业巨变?玩转短视频和直播的窍门又在哪里?

  育学园联合创始人、混沌大学创新领教姜巍在6月9日的巨量引擎&混沌大学"行业精品课"第二季第二期课程里,探讨新形势之下行 业环境、母婴用户需求的变化,为母婴品牌出谋划策,一起玩转短视频 台。

  用户需求之变,短视频成为母婴行业破局之道

  从最基本的供需连商业框架出发,摸准目标用户现阶段的具体需求,才能做出精准、有效的应对之策,从而提升品牌的营销效率。

  母婴行业因其受众明确,母婴用户的需求呈现刚性强、粘性大、生命周期短、用户规模较小的特点,总体来说不易受经济形势的影响。但在黑天鹅事件的影响下,母婴用户的需求发生了变化,现在的母婴用户更注重线上服务类消费。她们更愿意在线上完成知识获取、教育启蒙、生活购物、交流分享、记录成长等需求。

  在新需求的推动之下,连接侧势必需要做出变化。单向释放产品特点的传统连接方式已无法满足母婴用户的需求,短视频等新媒介成为了母婴品牌的破局之道。一方面,母婴用户可以通过发布视频满足记录孩子成长和分享交流的需求;另一方面,母婴用户在浏览视频时能达成获取知识、教育启蒙和生活购物的需求。

  变化中的机会,抖音缩短母婴品牌线上营销链路

  随着 几年母婴用户的年轻化,短视频等新 台成为了母婴用户重点获取信息的渠道。转战线上,对母婴品牌来说,既是不得已之举,也是顺势为之。

  线上营销除了讲究 台流量的广泛性,更注重流量的精准性。抖音作为拥有4亿DAU的国民级短视频 台,不仅是一块巨大的天然流量池,增加母婴品牌触达潜在用户的可能性。同时抖音 台目前拥有超6000万母婴人群,母婴内容的视频播放量更是达761.4亿。庞大的目标用户数,将极大缩短母婴品牌的线上营销链路,做到精准投放,提升品牌知名度。

  此外,在 台长期的使用 惯培养下,有效推动了用户心智、 惯与场景的建设,抖音已形成一套完整的 "种草-拔草"营销闭环,最大程度助力母婴品牌实现转化。

  一个平台四种连接方式,抖音助力母婴品牌营销新增长

  母婴用户受众规模虽小,但母婴行业品类繁多,这无形中增加了品牌间的竞争压力。为了让品牌给用户留下深刻印象,母婴品牌需要扩展线上营销方式,多种渠道连接用户,达到获得用户青睐。

  依托抖音 台内完整的营销生态,可将母婴品牌的线上营销可分为四步。首先,母婴品牌需要充分利入驻 台的专家的专业性,提升母婴用户对品牌的信任度;其次, 台内的达人将通过分享产品的方式,实现产品的深度种草;再次, 台内的广告投放渠道将增强品牌曝光度,让用户对品牌形成强印象;最后,通过企业账号这一品牌官方渠道,持续输出对母婴用户有价值的内容,是建立用户信任感和好感度的关键。

  同时需要注意的是,在短视频等新型营销媒介之下,内容是重中之重。优质、有趣的干货内容,更容易吸引目标用户的注意力,实现品牌营销新增长。

  总结

  在新形势新媒介之下,母婴用户的需求和获取信息的方式发生了变化。对此,母婴品牌不仅需要转变营销思维,更需要找准营销变化的本质,一举将变化扭转为机遇。而抖音作为拥有4亿日活、超6000万母婴用户的短视频社交 台,将在一套完整的营销链路加持下,助力母婴品牌打通线上营销新渠道,实现营销转化。

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