三精制药上半年亏3500万 凸显广告模式弱化

7月25日，三精制药（600829.SH）发布业绩预告称，2013年上半年净利为亏损2000万元～3500万元，而去年同期则为盈利2.23亿元。

三精制药董事长兼总经理张利君在年度业绩说明会上表示，公司将与哈药股份成立营销公司等整合营销资源，扭转利润下滑局面。

中投顾问产业研究部经理郭凡礼对记者表示，此次营销改革能否扭转双方盈利下滑趋势，还要看其营销方式有无改变，如果仍坚持以广告营销为主，其效果必然大打折扣。

广告效果弱化致业绩下滑

分析人士认为，三精制药业绩下滑并非始自今日。2012年年底，三精制药净利润就出现下滑趋势。2012年公司实现营收40.68亿元，同比增长12.83%，但净利润为3.63亿元，同比降8.69%。今年一季度，公司实现净利润718万元，而去年同期净利润为1.16亿元，降幅达93.84%。

在三精制药2012年年度业绩说明会中，三精制药的董事长兼总经理张利君解释称，公司盈利下降主要是受基药招标、抗生素限用、药品降价等因素影响。

三精制药官方网站显示，三精葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液、三精双黄连口服液、三精司乐平等是其主要产品。上述产品中除三精司乐平外，均为非处方药，其中仅葡萄糖酸钙入选国家基本药物目录。业内人士分析认为，三精制药销售业绩下降凸显广告模式弱化。

郭凡礼表示，高平台的广告宣传对于提升产品知名度、培养潜在消费群体均十分有利，广告对三精制药的促进作用有所减弱主要是其他企业模仿这一模式，竞争加剧所致。

年报显示，2009年，三精制药广告费支出达4亿人民币，2010年为4.61亿元，2011年和2012年，此项支出分别达到5.10亿元和5.06亿元，占其营收之比分别为15.2%、15.4%、14.1%和12.4%。广告费用占营收比例也一直居高不下。

三精制药日前发布半年度业绩预告显示，广告费用对于销售业绩拉动弱化更加凸显。三精制药预计今年上半年将出现2000万元～3500万元的亏损，而去年同期为盈利2.23亿元。

公告称，亏损主要原因是公司渠道整顿及库存消化仍在继续，主导产品业务收入仍呈下降趋势，由此导致净利出现亏损。

研究员：药品含杂质对公司极不利

今年4月，三精制药发布公告称，将与哈药股份及哈药集团共同合资成立营销公司，其中哈药股份持股50%、三精制药持股49%、哈药集团持股1%。

在2012年度业绩说明会中，张利君称营销公司将整合两家公司的优势营销资源，实现双方营销经验共享、合作共赢。

郭凡礼对记者表示，在产品同质化严重的医药行业，三精制药和哈药股份合资成立营销公司以整合营销资源对于两者控制营销成本、提升企业利润水平都十分有利，但此次营销改革能否扭转双方盈利下滑趋势，还要看其营销方式有无改变，若仍坚持以广告营销为主，效果或大打折扣。

除广告营销外，产品质量提升也是三精制药无法回避的问题。公开资料显示，三精制药明星产品三精葡萄糖酸钙口服溶液屡屡因为杂质等问题遭媒体曝光，而在国家药监总局发布的2013年第2期药品质量公告中，三精制药子公司三精制药四厂的磷霉素钙颗粒在经营使用环节抽检不合格被通报。

郭凡礼表示，口服液等药品中含有杂质有两种可能：一是因药品稳定性不强形成沉淀；另一种情况则是生产环节不慎进入杂质。如果是后一种情况，表明公司未能严格控制产品质量，在产品质量被消费者高度关注的市场环境中，这对公司将非常不利。