部分药店青睐洋奶粉 国产奶粉将面临被冷淡

商务部办公厅日前下发通知，要求各地商务主管部门做好婴幼儿配方乳粉药店专柜销售试行工作。

记者昨天从石家庄市部分药房了解到，少数动作快的药房从十月初已经开始试行。不过记者从试行药房了解到，已经和准备试点的药房在奶粉品牌的选择上很苛刻，国产奶粉将再次面临“被冷淡”。

青睐“外资”，部分药房非“纯进口”不要

记者调查石家庄部分药房发现，在奶粉品牌的选择上，已经付诸行动的药房们几乎是一边倒地倾向了洋品牌和合资品牌。

“我们十月初开始正式卖奶粉，目前到货的品牌已经产生了销售。”昨天上午，石家庄新兴药房连锁有限公司董事长郭生荣如是向记者介绍。他给记者展示了新兴药房与部分奶粉品牌签订的合同。

记者看到，新兴大药房已经签约了雀巢、澳优等四个品牌，和市民在超市中看到的这些品牌的品类不同，他们引进的都是这些品牌的纯进口奶粉。

“我们引进的以洋品牌为主，而且为了安全起见，他们在国内生产的奶粉我们一律不要。”郭荣生说。

记者获悉，只看好洋品牌和合资品牌的不在少数，百姓大药房已经引进了多美滋；石家庄康尔乐大药房也正在与各奶粉品牌在接洽中，据悉，他们的门槛也是“合资品牌”。

国产奶粉拿不出三万元进不了药店？

国内一家著名奶粉企业负责人跟记者说，他们已经开始在北京与部分药店合作，但是在石家庄还没开始，目前正处在谈判的阶段，之所以还没谈妥，原因之一是卡在了“进店费”上。

他介绍，在初步接洽中，有石家庄本地的药房连锁店跟他们表示，要进店得收费，费用高达三万元。

“这还只是一个门店的进店费，如果它旗下有十家店，那么光进店费就得缴纳30万元。进了店之后陈列费还得交钱，位置好的地方会收费高些，比如门口的位置可能会在一两千左右。

这位负责人说，高额的进店费让他们颇为犹豫。

“进，还是不进，我们得再考虑考虑。”他说。

记者调查，文中提到的外资品牌和合资品牌进入新兴、康尔乐、百姓等药店并无缴纳进店费，原因有二：一是药房所引进奶粉系药房买进自营，药房成为奶粉品牌的分销商，这就谈不到进店费的问题。另一种情况是药房虽然不自营奶粉，但是一些外资品牌知名度大，销量好，药房仍然有利可图，于是并不设置进店门槛。

药房卖药，双刃剑？石市部分药房观望

三元奶粉事业部总经理吴松航表示，相比一些小型超市、便利店而言，药房受到面积局限和“药房”性质的约束，他们在引进品牌的时候会比较谨慎，小心求证，从这点讲，或许可能会给市民留下一个“药房的奶粉来源更可靠”的的印象从而使得市民乐于进店购买。而对奶粉企业而言，药房尽管只是一个渠道补充，但这毕竟多了一个销售渠道，算是与乳企利好。

不过，千人千思。华北制药集团华药大药房的有关负责人介绍，他们曾经做过一定范围的调查，一些市民对进药房买奶粉感觉别扭——“有点怪”、“不对路”。另外，他表示，进药房的很多消费者是凭医保卡消费，如果奶粉不在医保卡的使用范畴内，那药房单一地卖奶粉恐怕无法吸引顾客。所以，“暂时还没有把卖奶粉一事提上议事日程”。

新兴药房董事长郭生荣在接受采访时也对记者表示：卖奶粉对药店的挑战确实也很大，对药房而言，这完全是一个新事物。

“我现在就完全不懂2段奶粉和3段奶粉有什么区别，员工也说不清楚。不过既然选择了销售奶粉，我们就要尽最大努力去学习，所以，我们正在紧急跟奶粉厂家联系，请他们尽快过来给员工进行培训，让员工尽快地进入状态。

记者了解到，目前开始卖奶粉的药房还是少部分，大部分还在观望阶段。

香港60%的奶粉是通过药房售出

去过香港购物的内地市民会有这样的印象，在那里，药房不仅卖药，还卖化妆品和奶粉。

大门左边是奶粉广告和一堆洗发膏，大门右边是尿布，这是香港的药房常见的“布景”。据了解，在香港，街头随处可见卖奶粉的药房，它们还一般会在显著位置摆着奶粉，奶粉已经是药房的“支柱商品”。

据悉，香港约60%的奶粉是通过药房售出的，其余40%才由超市销售。当地“义成”药房的一位资深店员介绍，这样的构成并非一贯的，前些年并非每家药房都卖奶粉，后来内地客人越来越多，药房见有利可图，就向供应商申请进货，现在基本上所有药房都卖奶粉了。

药房卖奶粉了，超市，你怎么看？

小至石家庄，大至国内一线城市，奶粉的主要销售渠道有两个——超市和婴童用品专卖店。药房卖奶粉了，这些主流渠道怎么看呢？

石家庄北国超市怀特店负责人刘辉介绍，超市由于空间大，可以聚合最大量的品牌和品牌的全品项产品，而且价格带宽、产品的陈列排面大，超市无疑是顾客可选择的余地最大的购物场所。所以对顾客来说，除非是目的性很强，相信大多数顾客还是选择超市。

乐友孕婴童连锁店石家庄负责人林彩燕表示，由于奶粉是快消品，加上孕婴童用品商店的商品和奶粉关联性强，所以这样的店铺对妈妈的粘性很强。但是药房连锁店有一定的便利性，如果国家允许卖奶粉可以刷医保卡，那对原来的奶粉主流渠道是会形成一定的分流。

消费者：根本还是产品安全

记者在商务部下发的有关通知中看到，该通知明确规定，要加强婴幼儿配方乳粉的进口管理，做好婴幼儿配方乳粉自动进口许可证的发证工作，为企业提供方便快捷的发证服务。严格执行进口和销售记录制度，诚信经营，合理定价，杜绝行业垄断等不正当行为。加强婴幼儿配方乳粉零售商供应商交易监管。

记者在采访中也了解到，有甄姓消费者表示：“在哪里销售不重要，最关键是质量安全，说了归去，安全是掌握在生产企业的手中，所以抓好生产环节，这才是根本。”