胎毛笔制作潜规则曝光 暴利可达300%-500%　

昨日，有知情人士陈华(化名)爆出胎毛笔制作业潜规则，“有材料自己在家就能做。”而且是高利润，甚至可用暴利去形容。

按照陈华的提示，记者调查发现，一支出厂价十几元的景泰蓝笔杆，做成胎毛笔后以198元的价格卖给顾客，这样的事例让胎毛笔的暴利露出“冰山一角”。关于胎毛笔的利润率，一名胎毛笔笔杆的供货商向记者道出内幕：“利润率能达到300%-500%。”

爆料：不按标准做放两年可能起毛

“不用纠结于胎毛笔究竟产自哪。”昨日，一位自称知道内情的读者致电本报新闻热线说，沈阳市几乎所有婴儿纪念品店胎毛笔都是手工生产，根本谈不到邮回厂家制作，“除非那种加盟的连锁大公司。”说这话的人叫陈华，在沈阳皇姑区一婴儿纪念品店做前台达两年之久，主要负责接待客户，工作内容以报价和解答客户疑问为主。

陈华表示，工作中她常会被问到胎毛笔的制作地点，她就按照老板的指示告诉客户“邮到上海公司制作”，得一个月后交付。“其实根本不是这样。”陈华说，她家老板都是在外地购进的笔杆及胶等材料，自行制作的胎毛笔。“制作胎毛笔环节很简单，就是功夫活。”陈华说，她曾见过胎毛笔制作的全过程，大体分为水盆、脱脂和装套三步，先将胎毛理顺侵在水盆中，剔除杂毛、绒毛、无锋之毛等，并整理成半成品的笔头;然后将胎毛根部和毛峰脱脂;最后把捆扎好的笔头用工具安装到挖好的笔杆中，经修笔环节后配制过笔帽即算完工。陈华说，如果客户要求在胎毛笔上刻字，一台价值3000元左右的电脑刻字机就能搞定。

贝思亲婴儿纪念品辽宁分公司一位负责人也证实，因考虑到成本因素，沈阳部分婴儿纪念品小店并不是按照严格的标准，而是采用手工制作胎毛笔。“这样的笔放一两年就有可能起毛。”

调查：利润至少是出厂价的3倍记者以想开一家胎毛笔店为由，通过电话咨询一家可对外加盟的名为“奇奇国际”的婴儿纪念品公司。业务李经理介绍，只要花4800元就能加盟，这费用包括技术培训费，样品和包括笔杆胶水在内的原材料。

李经理表示，制作胎毛笔不需要任何专业设备，全手工制作，“培训两天就能会。”而笔杆依材质分为竹、红木、紫檀木、黑檀木、景泰蓝、亚克力……一支笔的价格从几块钱到上千元不等，一般竹的上货价是3.5元，亚克力的15元，景泰蓝的12元，桃木的和紫檀的100多元，仿象牙至少1800元。

那么，卖一支笔的利润是多少呢?李经理称，利润率在300%与500%之间。他举例说，景泰蓝的笔上价12元，做完后卖客户得198元。如果去掉制笔工每支30元的费用，其它费用等50元，那么一支笔至少赚100元。

北京另一家婴幼儿纪念品公司姓唐的工作人员也表示，胎毛笔的毛利润至少是出厂价的3倍以上，上货价七八十元的檀木、牛角笔，做好后能卖到三四百元。

李经理称，胎毛笔市场前景一片大好。他为记者算了一笔账，以一线城市北京为例，婴儿纪念品店每月能制作20到50支胎毛笔，沈阳婴儿纪念品店以每月30支去计算，每月仅仅是胎毛笔这块就能挣3000多元，“还有别的项目可赚钱呢。”李经理举例说，为了促销，一般都是胎毛笔和手足印捆绑销售。如“富贵花”手足印出厂价37.5元，玲珑蓝印章出厂价15.5元，鸡翅木状元笔出厂价7.8元，加起来出厂价也就60元左右，一般卖给客户得300多元。

这一价格在“贝多福”宣传单中得到了印证，宣传单中在特价产品一栏中写有：“富贵花+玲珑蓝印章+鸡翅木状元笔=258元”。也就是说，按照李经理的报价去计算，“贝多福”卖出上述一套产品赚200元左右。