落实习主席访荷成果 皇家菲仕兰敲定辉山乳业为“中国合伙人”

中、荷两国政府鼎力倡导的乳制品产业链全面合作今天（10月8日）获得实质性突破。世界乳制品巨头荷兰皇家菲仕兰公司与辉山乳业正式签订合资协议，携手在华生产、销售婴幼儿配方奶粉。

荷兰皇家菲仕兰公司全球CEO郝瀚思表示，将非常珍惜“荷兰皇家乳业”在世界和中国市场的金字招牌，着力打造“荷兰奶粉中国版”，辉山乳业董事长杨凯指出，将以合资企业为契机，为中国消费者提供名副其实的“国产奶粉加强版”。

合资双方约定，新创立的本土合资品牌奶粉将以亲民的价格满足中国中端消费市场的需求，辉山乳业将为合资企业提供奶源。在奶粉的生产和销售环节，荷兰皇家菲仕兰将提供配方、工艺、质量控制、品牌建设等方面的技术和经验。

目前，在中国市场上广受中高端消费者欢迎的美素佳儿奶粉仍然由荷兰皇家菲仕兰公司在荷兰生产，采用荷兰奶源，原罐、原装出口到中国，由皇家菲仕兰在中国的全资子公司负责销售。

“挑剔”的橙色军团

荷兰皇家菲仕兰公司是世界五大乳制品公司之一，拥有140多年历史，2013年销售收入114亿欧元，占荷兰牛奶全国产量的80%，主要生产奶酪、黄油、液态奶、奶粉等乳制品，以及品类丰富的乳品配料。该公司由位于荷兰、德国和比利时的20，000名左右会员农场主组成的奶牛合作社全资拥有，2004年获得了荷兰乳制品行业唯一的“皇家”称号。

荷兰皇家菲仕兰旗下的美素佳儿奶粉早在20年前就进入中国市场，近3年来一直在中国权威媒体推出的中国消费者奶粉口碑榜中名列前茅。去年，作为奶粉行业极少数没有大量投放电视广告的美素佳儿，在中国大陆的年营业额约20亿元人民币左右，而香港地区的销售也几乎与大陆市场相当。2015年公司希望大中华区（含中国大陆、中国香港、中国澳门和中国台湾）的业务达到10亿欧元的营业额。

但是，在与中国企业合作生产奶粉的问题上，荷兰皇家菲仕兰公司一直采取谨慎的态度。业界人士分析，这一方面是因为三聚氰胺事件和其它世界乳品巨头的前车之鉴。另一方面也因为囿于对“荷兰皇家品牌”的珍惜，对产品质量的要求过于严苛，对安全、优质奶源的近乎“挑剔”。

今年3月，习主席访问荷兰，发出中方欢迎荷方扩大对华奶制品出口的倡议。两国政府领导人还就荷兰皇家菲仕兰培训中国乳制品质量检验人员，帮助中国提高牛奶产量等方面达成广泛共识。菲仕兰CEO郝瀚思也以荷兰乳业协会主席的身份向习主席介绍了荷兰乳业发展情况，并谈到菲仕兰正在跟辉山乳业洽谈的合资项目。

荷兰皇家菲仕兰同时也注意到，在中国政府的有效引导下，中国乳制品行业的安全生产、诚信经营环境已有显著改善。尤其是在同处北纬40度世界公认的黄金产奶带的中国辽宁，辉山乳业从2009年起就先后投资200多亿元人民币，实现了“草蓄一体化”的乳制品全产业链。辉山乳业的牧草、饲料全部引进世界优良品种，每一滴牛奶，全部来自于自家牧场。辉山乳业的高端液态奶，已经在东北、华北消费者心目中确立了牢固的品牌基础。

辉山乳业从世界各地引进了15万头纯种荷斯坦奶牛（又称“菲仕兰奶牛”），而荷斯坦奶牛的第一故乡，就是皇家菲仕兰的发源地——荷兰北部“菲仕兰省”。辉山乳业还对牛奶、乳制品质量提出了高于中国国家标准和欧盟标准的企业标准。鉴于中国国情，辉山乳业奶牛饲养场的奶牛数量明显高于荷兰。并且辉山乳业以独到的方式在中国第一家做到了对奶牛的“散栏饲养、自由采食、信息化监控、人性化管理”，从而实现“天然的草、散养的牛、健康的奶”。

有了优质、安全、稳定的奶源，荷兰皇家菲仕兰终于在获得荷兰皇家称号十周年之际，与中国辉山乳业强强合作，在中国设立工厂，用本土奶源生产“荷兰奶粉中国版，国产奶粉加强版”。

新品牌的五大优势

AC尼尔森的市场调研数据显示，2013年，中国奶粉市场销售量为600亿人民币，随着放开单独二孩等利好政策落地，业内人士分析，2018年这一市场的规模将达到1000亿元，中国市场无疑将成为全球最大的婴儿奶粉市场。

随着荷兰皇家菲仕兰和辉山乳业的深入合作，中国婴幼儿配方奶粉的本土合资品牌市场已经呈现出“四强争霸”的局面。在世界前五大乳制品巨头中，已有雀巢、达能、恒天然、皇家菲仕兰4家先后与中国本土企业合作成立了生产奶粉的合资公司。

业内人士指出，在这场世界和中国本土乳品巨头强强联手，捉对竞争的角逐中，荷兰皇家菲仕兰和中国辉山乳业的组合有“一个品牌，五大优势”。

奶源安全优势：近年来，中国乳制品行业的竞争，已经越来越呈现出“得奶源者得天下”的态势。皇家菲仕兰和辉山乳业分别是荷、中两国实行草、畜、奶一体化，食品安全的全产业链上可追溯管理的企业。两国在质量管理体系的从严、从优融合，将为新品牌奶粉建立更为安全可靠的自律机制。

核心辅料优势：由于婴幼儿特殊的肠胃吸收功能，一罐奶粉中30%的重量由乳清粉构成。益生元更是婴幼儿配方奶粉不可或缺的原料，荷兰皇家菲仕兰公司是世界奶粉产业链中的隐形巨人和不可或缺的一环，该公司的低聚半乳糖（益生元的一种）占据全球90%的市场份额，高品质的D90脱盐乳清粉也是全球奶粉企业生产优质奶粉的抢手货。

科技能力优势：在荷兰皇家菲仕兰和著名的瓦赫宁根大学组成的世界畜牧、乳品硅谷中，有15000名科研、教学人员。在获得辉山乳业科研团队支持后，两国科学家将更加全面、深入地研发适合中国宝宝健康成长的婴幼儿奶粉配方。

生产工艺优势：荷兰皇家菲仕兰著名的DOMO工厂，有100多年生产奶粉的历史，是欧洲最古老的婴幼儿配方奶粉生产基地。DOMO工厂特别擅长把新鲜牛奶的天然营养物质最大限度地保留到婴幼儿配方奶粉中。这一生产工艺与辉山乳业自家牧场、自家奶源的资源优势合作，将成为合资公司打造“荷兰奶粉中国版，中国奶粉加强版”的重要优势。

品牌渠道优势：基于真实消费者使用感受的互联网口碑营销，是美素佳儿奶粉品牌建设的成功秘诀。皇家菲仕兰和辉山乳业的品牌传播、销售渠道建设，分别以华东和东北为核心从而辐射全中国。双方母公司的经验积累和资源互补，将使合资公司的新品牌奶粉从起步之初，就能站在市场的高点。

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