百名壮壮乳业鲜奶订户断奶两个月 经销商跑路

数百鲜奶订户“断奶”两个月

原因：经销商携款消失，公司正介入处理

自8月底以来，南宁市白沙大道龙光·普罗旺斯及周边小区，数百名预订壮壮乳业鲜奶的订户已“断奶”两个月。原因系经销商携订户的订奶款“消失”了。记者调查发现，部分奶企管理不规范，经营管理存在漏洞，导致经销商有机可乘

1、经销商跑路  订户奶厂都受伤

今年8月26日，家住龙光·普罗旺斯小区的雷女士预付了684元，在小区附近一家壮壮乳业订奶点订购了180瓶鲜牛奶。让她意外的是，送奶员刚送了6天，就再也没送过奶，订奶点也随之关门，剩下的150瓶奶款也无人退还。几经询问，雷女士才知道订奶点拿着订奶款跑了。

此后，雷女士联系了壮壮乳业。公司称，经销商携款潜逃，他们正在处理，但需要一些时间。雷女士这一等就是两个月。

该订奶点关门，受影响的不止是普罗旺斯小区订户，还波及周边多个小区的鲜奶订户。

10月31日，广西壮壮乳业负责处理此事的梁女士告诉南国早报记者，上个月，该公司接到订户投诉后，公司已报警处理。“订户损失大，公司损失更大，我们都是受害者。”梁女士称，据不完全统计，该片区的经销商共拿走数万元奶款，但对方只交了几千元押金。据悉，目前壮壮乳业已与新的经销商签订合同，订户只要将订奶票据、征订单等拿到公司登记，几天后便可恢复送奶，“同时也会给订户一定补偿”。

2、商家层层分包  难以为继便跑路

近年来，订奶点“携款潜逃”的消息常见诸报端。几个月前，甚至有奶企因经营不善退出南宁市场，导致很多经营户交了钱却没奶喝。采访中，多名业内人士均认为，奶企的销售模式存在漏洞。

从事乳品销售多年的业内人士李先生介绍，目前南宁市场活跃着十余家鲜奶企业，其中五六家为南宁本地企业，其余几家来自外地。部分奶企起步晚、规模小，还没有建立完善的销售体系，为多卖奶，降低了经销商准入门槛，便出现了“层层转包”的多级代理—一级代理交押金给奶企，奶企就发货；一级代理加价卖给二级经销商后；二级经销商再加价卖给三级……这样层层加价，一瓶鲜奶从奶企到消费者手中，“我最多一次见过四级代理，而奶企只与一级代理有合约关系”。

一家奶企负责人黄先生分析，在此过程中，各级经销商有利可图才能正常运转，而小微奶企鲜奶的零售价又不能高于市场价，导致奶企利润很薄，甚至亏本，因此一年会有几家小微奶企退出市场。

小微奶企的经销商之所以有机会跑路，还有一个关键因素—因为“层层转包”的多级代理制，送奶员收取的奶款没有直接交给奶企。

黄先生强调：“更可怕的是，因为多级代理，奶企不知道一瓶鲜奶去哪了；谈不上产品跟踪和售后服务，也没办法监督送奶环节是否规范，更给经销商携款潜逃创造了机会。”