卡哚之母刘亚梅：以女神的方式，为自己加冕

 　　女性高管越来越受社会关注。比如Facebook的首席运营官Sheryl Sandberg、澳大利亚西太平洋银行(Westpac Group)首席执行官Gail Kelly等，在全球享有极高的知名度。在中国，女性创业者更是比比皆是，比如时下最热门的女首富周群飞，胡润发布的女富豪榜中，中国白手起家女企业家排名前10位中一度有7位来自中国。处于第二第三梯队的，更是数不胜数。房地产、制造业、纺织业是造富的热门行业。这一次，我们关注的是一位极具价值潜力的女神创业者，它来自儿童产业。

　　随着生活水平的日益提高，以及对于儿童成长的保障，儿童产业已经日渐成为极具投资价值的蓝海。360推出了致力于儿童安全的安全手环，床上用品制造商Sleep Number推出儿童智能床SleepIQ Kids Bed能够实时监测小朋友的睡眠情况，腾讯将触角伸向儿童智能玩具市场引发一片狼来了的呼声……行业巨头们都在行动，而我们的连续创业者刘亚梅有她独特的生意经。

　　在网易、百度的供职时，刘亚梅意识到自己是一个适合创业和喜欢创业的人，而且在快速发展的互联网公司的积累和学习，更让她懂得如何寻找风口、机会，以及如何快速建立团队。刘亚梅首次创业是广州优逸网络科技有限公司，专注于身份认证服务，赢得了联想投资、招商局科技等优秀机构投资方首轮联合注资，之后又获得信息安全上市公司启明星辰的战略投资;业务上先后与新浪、金山、光宇、巨人、网龙等大型知名互联网公司和网游公司展开合作，借助用友、金蝶、速达、方正、大智慧等的合作分别在金融证券行业和软件应用领域建立了安全品牌，赢得了合作方和终端用户的广泛好评，获得了业界的普遍认可。

　　随着刘亚梅成为母亲，养育了2个可爱宝宝后，在孩子的教育引导中，她发现了新的痛点需求和自己最想做的事业，于是，卡哚兽故事机这个产品出现了。这一次，趁着新产品的的上市，我们和她谈谈她对工作的理解。

　　刘亚梅的一对孩子，便是卡哚的第一个体验者

　　问：从前面的身份认证产品创业到目前的卡哚兽故事机，在领域的跨度，产品的差异，服务群体都有很大不同，怎么会进行这样的创业延续呢?

　　刘亚梅：可能在别人看来，这么大的跨度，显得不够专注，或者没有用好之前的积累。但就我自己来说，卡哚是让我能燃烧自己的一个产品。

　　我学的是人力资源专业，这么多年的管理工作，也让我不断去深挖什么样特质的人更容易出彩，也让我在自己孩子的培养过程中，不断去思考实践怎样才能把他们培养好。在教育引导自己孩子的过程中，我发现故事是一个非常重要的教育工具，但是市面上缺乏好的产品把它的价值发挥出来。能做这种能把自己的专业积累、工作经验、家庭教育结合起来的事业，让我非常兴奋。

　　通过身份认证业务的创业经历，让我实践了要怎样才能做好一家公司，懂得商业运作的本质。虽然现在的业务看起来差异很大，但是解读商业模式、构建团队架构、设计管理方案，这些本质的东西是一致的。所以对于我而言，是把经验积累，发挥到另一个让我兴奋、爱的产品上，在自己最喜欢、很有意义的事业方向上延续创业，是很开心的一件事情。

　　问：刚刚您提到市面上缺乏好的产品发挥出故事价值，那到底您的产品和市面上的产品有什么区别，有哪些创新呢?

　　刘亚梅：故事机和故事APP都是故事的载体，要做好这个产品，首先要回归到产品本质—故事内容。

　　孩子在8岁甚至10岁以前，识字量都不高，很难完全独立阅读，更多需要大量听读。听读主要靠父母的亲子阅读和故事音频播放。目前市面上的故事音频产品，基本都是很老旧的传统故事，故事质量不高。好的故事是会把知识、引发了解知识的兴趣点，悄悄融入进去;把一些真善美的正向价值，通过故事人物塑造带给孩子的。

　　我们原创了故事内容，比如《卡哚系列故事》，主人翁为了帮助卡哚收集能量拯救七彩星球，一起去卡哚的故事中历险，让这些历险的孩子体验得到友谊、爱心、勇气、信任等品质的经历，这些经历教会听众小朋友们真正理解这些优秀品质的含义;《人体细胞大战》这个故事，通过白细胞、红细胞、病毒、药物等各个角色，在生病小孩肠胃、大脑等各不同器官中的警匪斗争描述，让孩子了解了这些物质的特点、作用，知道了如何抵御感冒;通过《魔法画册》故事中，王子为了拯救自己的国家，在不同的世界名画中穿越，理解这些画的特点，学会冷暖色调、现实主义等美术知识。。。。。。

　　卡哚原创漫画

　　同时，孩子们通过这些故事，会产生对这些知识的了解兴趣。我们再通过配套APP“卡哚讲故事”中的拓展知识，让家长方便的引导孩子学习更多东西，有质量的陪伴孩子听读。比如人体细胞大战的故事拓展，会看到各个细胞的图片、看到我们搜集整理的适合孩子看的知识视频、基于故事的各种小问题。让孩子通过故事，不知不觉，产生好奇、吸收学到很多知识，以及建立学习的兴趣。

　　这个体验，在我自己的阅读教育中，体会特别深刻。我在给儿子小宝在讲完好的绘本或者故事后，就会一起去寻找和扩展，找BBC的视频、看更完整的图片、搜索了解更多背景信息。小宝通过这个过程，学习了飞机、星空、恐龙、古埃及、人体等领域的很多知识，最关键的，我觉得这样的方式，能培养出他的学习性思维习惯：培养好奇心—产生兴趣—了解查询—学习讨论—实践，这个思维方式和学习习惯，是他最宝贵的财富。我们在企业管理中，经常做人才分析，识别哪些是潜力股，重点培养对象。最后发现基本都是学习能力、学习意愿强的人才，就是成长最快的。通过人才的访谈和深挖，发现这些习惯基本是在这个人小时候养成的。

　　因此，我们这个产品最大的不同，就是整个产品的定位，是以趣味的故事为切入点，带动知识面的扩展，以学习思维的培养和建立为目的，去设计故事内容、故事机、故事APP等整个配套产品。

　　问：确实是很有意思，很希望能体验一下你们的故事，看看APP拓展。不过像您刚刚说的，都是故事内容及内容延展，这些通过APP就都能实现，那为什么不集中精力专注做APP，还要去做一个故事机的硬件产品呢?

　　刘亚梅：从我自己的用户体验看，我觉得是需要硬件故事机的。一是因为我并不希望孩子随时都抱着手机，他会不自觉的去玩游戏或者看其他东西;另外在我上班的时候，老一辈的婆婆爷爷会经常帮我照顾孩子，他们用不好APP;再次，我觉得父母需要的蓝牙音箱，是可以和孩子的故事机结合在一起的。

　　我儿子6岁多了，我们家前后买了4个故事机，在购买体验中，我发现硬件做得好的品牌非常少。现在的传统故事机行业，基本陷入一个恶性循环：不断的低成本低价造成劣币驱除良币。现有的品牌故事机做不出太多差异，大量的淘宝低端故事机抄袭品牌故事机的外型，采用回收塑料、不安全的硅胶、劣质的电子材料，用低价赢得客户，再不断想办法牺牲品质再降价吸引消费者，只打价格战。但是故事机是孩子经常抱着的，小小孩还经常啃咬的，这样的品质对孩子的伤害很大。

　　所以我们采用高端奶嘴原料国际顶级品牌德国瓦克的食用级硅胶、所有材料都是经过欧盟Rosh认证的环保材料、定制的铝制音响环。。。。这个过程中，仅找出每个原料优秀的供应商环节，都耗费了我们不少精力。比如音响环，我们采用了金属音响环，不用于普通故事机的塑料出声孔，这样的设计会让音质更好。但国内音响环主要用在蓝牙音箱上，市面上的产品都是铁质的，给成人的产品不用考虑未来产品生锈带来的问题，但我们要找的，是价格更高很多的优质的铝制音响环的供应商，确保绝不生锈，让孩子啃咬的时候放心。很多这样的产品细节、产品选择，都要选择贵的找到对的，才能做出高品质产品。

　　另外一个功能就是蓝牙音箱。现在年轻父母用手机看视频播音乐时，经常会外接一个蓝牙音箱;以及在家或者户外通过手机给孩子播歌曲让孩子跳舞运动时，也是外接一个蓝牙便携音箱。父母需要的蓝牙音箱和孩子的故事机是可以合在一起的。我本身也是一个音响发烧友，市面上故事机的音质都是我接受不了的。这次，我就把我的音质要求，也做到了卡哚上。不同于一般故事机，我们的结构上采用独立声腔、被动振膜、高端解码方案、优质功放、高品质喇叭等一系列优质设计。我在做调音设计的时候，拿着我的1699的JBL Pulse为目标，呵呵，把我们的供应商和开发团队都逼疯了。

　　最后，我的第一个创业项目认证产品是硬件，就是网银用的U盾和令牌。因此我们团队本身就具备很强的硬件背景。能把很高品质的硬件产品用最合理的成本做出来，并且控制好大量生产的一致性，做到高品质低价格。所以基于这些，我觉得硬件故事机是用户很需要的，我们也能把它做出足够的差异化，就做了。

　　问：确实是很有意思的产品，就冲着蓝牙音箱的音质，我都想买了。不过毕竟卡哚和公司原有的项目仍有很大的跨度，公司的投资人是一个什么态度?

　　刘亚梅：卡哚项目是我们的认证母公司优逸和卡哚创业团队共同孵化的，在优逸的成长的过程中，离不开投资人的不离不弃的支持。对于行业的趋势，他们有着更敏锐的嗅觉，结合我自身的经历，无论是工作上的还是生活上的，在选择故事机这一方向时近乎于一拍即合。而且，我把这一次的创业看成是成全自己的梦想。人有梦想，人肯为梦想坚持，全世界都会来帮她。我们也会随着发展可能也会吸纳新的投资方，我想，能理解我们价值的投资方，也会有相似态度。

　　问：卡哚兽故事机的上市，你有问过小朋友吗?这个故事机好不好用?

　　刘亚梅：在整个故事机的设计、调试、完善与生产的过程中，无时无刻不在面对自己的用户，我儿子就是坚定的支持者和检验者，我以设计出他喜欢，并能真正帮助他成长的故事机为目标。他从他的视角，给了我很大的启发，也极大程度地完善了产品。另外我们在春节前发起了一轮免费试用活动，前后发了接近200个产品给用户测试，也获得了大家的一致好评，使用的孩子们听了卡哚故事后，会做它软陶形象、画画、手工，做梦都见到卡哚搜集完了能量之心，还有妈妈给我们写了她心目中的卡哚产品规划、发展思路，很多妈妈感谢我们能给孩子带来这样一个产品，这些反馈让我们很兴奋。当然所有的产品都只会更好而不会最好，上市之后，公司的市场团队会第一时间收集用户反馈，在产品迭代时会第一时间支持用户的想法，把产品做到尽善尽美。

　　问：故事产品，除了故事内容、故事播放设备，故事的讲读也应该很重要吧，对于故事的演绎上，有什么独特的心得?

　　刘亚梅：专业、声情并茂。我们不拒绝草根，不拒绝用户之间的分享，但我们更追求品质。我们选择和非常专业非常有经验的人气主播合作，让他们加盟，进驻到我们的APP里，比如前期的西瓜哥哥，就是儿童语言表演教学老师，可乐姐姐是网络电台粉丝超高的儿童类主播，小九姐姐有着自己广受好评的代表作，未来她也会在我们的平台上创作更多的好作品出来与用户分享。我们还有很多优秀的主播，就不一一列举了，总之，在这一块上，我们做到精益求精。

　　问：对于公司的未来，有什么样的一个规划?

　　刘亚梅：公司始终坚持以用户为中心，必须要深度挖掘用户需求，才能生存下去。作为一个创业公司，要一路高歌猛进，会有很多艰难的路要走。对于公司的未来，自然是保持一颗进取的心。不过从内心来说，我更愿意卡哚是是一家慢一点的公司，用自身独特的基因，来与宝宝共同成长。我希望我老了后，当我回望卡哚，它能是我很自豪的、我留下来的有价值、有意义的产品。人生在世，不仅仅是他做了什么、享受了什么，他能留下什么，会更重要。不过，我们也会追求速度，更多是通过少出错、高效率来达到，尽最大的可能，做好产品的迭代。同时在移动互联网方面做一些布局，坚守本分，不忘初心，做能帮助中国孩子塑造创造力、培养学习能力的好产品，良心产品。

　　问：有什么话想对越来越多的准备踏上创业路的女性创业者说?

　　刘亚梅：想创业的，都保有一颗女神的心，每时每刻，记得以女神的方式，为自己加冕。昂着头，大步向前走。

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